中新网广州10月17日电(记者蔡敏杰)“人潮是‘钱潮’，商机来了。”第138届中国进出口商品交易会(广交会)在广州举行。参展商宜兴金属工业有限公司董事长洪朝明先生来自台湾。看着展位前川流不息的买家，他说：“我们这里有来自世界各地的买家，他们会把我们的业务提升到一个新的水平。”
作为中国对外贸易的重要窗口，广交会持续吸引着来自世界各地的采购商。对于台湾企业家来说，广交会是深入开拓大陆市场、拓展全球商机的重要平台。台商凭借产品优势，在广交会上寻找商机。
10月16日，第138届中国进出口商品交易会（广交会），国外采购商在台湾展位前询问。照片公关提供：中新网记者 蔡敏杰
“台湾产品独特，品质稳定，很多厂商都想在台湾展示自己的存在。”洪兆明先生指着其中一款采用CNC精密加工的产品说道：“这款产品是专门为需要高精度设备的厂家打造的，这款产品已获得多地发明专利，具有差异化优势。”正是这种核心竞争力，让亿鑫金属的客户在美国、俄罗斯等地都占有一席之地。
连续三年参加广交会的熟面孔、台湾理海实业总经理林正明先生携绕钉器、气动扳手等主打产品亮相。 “我们注重稳定的品质和高耐用性，从零部件采购到组装，一切都在台湾完成。这就是国外家具和木工厂选择我们的原因。”
林正德说公司70%的市场集中在欧美，广交会已成为公司巩固有利市场、开拓新客源的重要平台。展会期间，我们不仅收到了传统欧美客户的询盘，还有来自孟加拉国、吉尔吉斯斯坦等“一带一路”共建国家的采购商。 “我们这里有国外客户，拓展市场的机会很多。之前我们在广交会上接待了来自中东的客户，目前正在开发更多市场。”
“85后”台商徐家锐先生是福盈有限公司的董事，他正在一个展位前忙碌着，向国外采购商展示烧烤炉等产品。 “老广交会”的徐家瑞还记得第一次参加广交会的情景。 “2014年我第一次参观广交会时，我对广交会的规模感到惊讶展厅的情况以及它们的拥挤程度。我花了五天时间参观了每个大厅。”
第138届中国进出口商品交易会（广交会）10月16日在广州举行，国外采购商在台湾展位前询问。中新网记者 蔡敏杰 供图
“广交会对我们来说利润更高、利润更高，因为我们可以直接‘邀请’来自世界各地的采购商。”徐家瑞坦言，正是这种“低成本、高效益”的优势，让企业决定参加展会。取得的成绩也值得一提。在公司出口业绩中，客户主要来自美国、澳大利亚、日本、欧洲等市场，且大多聚集在广交会。 “这里是国外。”买家可以与目标市场准确对接，合作机会比其他展会多得多。 ”
近年来，内地市场表现出色经济韧性、消费改善、产业配套、营商环境优化等多个方面。越来越多的台湾企业家将发展的力量集中在这片沃土上。 “我五年前就进入内地市场，现在已经能赚到很多钱了。”洪巧明表示，今年其产品在内地的销量创历史新高，同时也制定了在内地建立业务基地的目标。 “CompaWe与大陆有着相同的文化和渊源，沟通流畅。我们期待两岸厂商之间的合作更加融洽。”
虽然徐家瑞先生并未直接在内地建立销售市场，但徐家瑞先生与内地的经贸关系却十分密切。 “虽然我们的工厂位于台湾，但我们也在中国大陆开展采购业务，与工厂合作。根据产品需求，我们供应零件、外壳，采购其他配件。更令他印象深刻的是，中国大陆的营商环境明显改善。 （或更多）
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